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     根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示：2016年，氮肥行業(yè)主營業(yè)務收入2235.5億元，同比下降12%，全行業(yè)虧損222.8億元，較2015年增虧193.9億元，行業(yè)虧損面50.7%；磷肥行業(yè)主營業(yè)務收入1097.5億元，全行業(yè)利潤6.4億元，大幅下降71.7%，行業(yè)虧損面26.9%；鉀肥行業(yè)主營業(yè)務收入309.1億元，全行業(yè)利潤24.3億元，大幅下降40.7%，行業(yè)虧損面34.2%。

    同時，近日國務院令公布修訂后的《農藥管理條例》，自2017年6月1日起施行。農藥或化肥企業(yè)將會呈現(xiàn)：強者越強、弱者無路可走。 

對于未來，農藥化肥企業(yè)或許只剩下這3條路。不改變就難以為繼！ 

    1并購或剝離產業(yè)，加快轉型求突圍 

    2015年，世界六大跨國農藥公司中3家已并購整合。2016年，拜耳向孟山都發(fā)出收購要約，目前正在談判中，且已經(jīng)取得了一系列建設性的進展，倘若該收購交易成功，則TOP6中就有5家實現(xiàn)并購整合。并購重組是在行業(yè)不景氣，業(yè)績增長受限的前提下，農化企業(yè)尋求的一種突圍方式。 

除了并購新業(yè)務，介入新領域，尋找新的利潤增長點之外，剝離利空業(yè)務，加快產業(yè)結構調整和轉型升級也是農化企業(yè)面臨嚴峻經(jīng)營形式的一種突圍方式。 

    2商業(yè)模式創(chuàng)新和營銷體系變革 

    “在當前化肥產能嚴重過剩，市場競爭日趨激烈，企業(yè)盈利能力不斷下降的背景下，公司轉型升級的任務十分緊迫，必須通過商業(yè)模式創(chuàng)新和營銷體系變革，積極面對和化解產能過剩問題。” 

    所謂的營銷模式變革，可以先劃分某區(qū)域作為試點工作，打造基于農業(yè)產業(yè)鏈的新型市場營銷體系。積極探索新的產銷模式，實現(xiàn)生產單位、銷售單位的市場共享、利益分享和戰(zhàn)略捆綁，充分發(fā)揮產銷協(xié)同效應。探索當前“互聯(lián)網(wǎng)+”模型的內在邏輯，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的農資產品營銷新模式。 

    “以前農民買化肥要到農資商店，現(xiàn)在直接送到田間地頭。”不管加盟商、經(jīng)銷商的服務也隨著營銷變革在提升，建立分層次營銷體系實施客戶分層營銷，打通每個村子的農民經(jīng)紀人，打通了化肥服務的最后一公里。 

    3戰(zhàn)略轉型 

    何為戰(zhàn)略轉型？就是隨著國家多環(huán)境保護的高壓之下，放棄傳統(tǒng)化肥制造，轉向綠色農業(yè)。比如大力發(fā)展有機肥、微生物肥料、高效復合肥料、生態(tài)肥料、有機肥等等。 

    就如：緩控釋肥，是一種新型的高效復混肥。簡單地說，這種肥料外面包了一層高科技的膜，它能夠根據(jù)農作物的生產周期，按一定階段，把肥料一點點緩慢釋放出來，與普通肥料相比，肥料的利用率更高，農作物的產量也更高、品質更好。